书摘---创业36条军规5:如何选择创业方向

本文继续前面系列的内容，下面重点摘录创业36条军规书中的第五部分：如何选择创业方向

分两部分

一、做最肥的市场

如果有可能，创业要选择最肥的市场入手，在一个大市场里占小份额要比在一个小市场里占大份额要好。选择好创业方向事半功倍，不要会啥做啥，要抓住用户的刚性需求来创业，在个人爱好、个人特长、市场需求之间找出一个平衡点。

要紧紧抓住用户的强需求，解决他们的需求，需求的强弱决定了市场的大小，需求越强市场越大。

需求是：用户愿意支付代价的需要就是需求。

产品需要问几个问题：1、用户是谁？2、他们用这个产品解决什么问题？3、这个问题对他们而言有多重要？4、我们的方法是否足够简单？5、他们要付出的代价与所得是否匹配？

你不可能为所有人服务，也不可能满足所有人的需求，从经济学角度看，放弃一部分用户往往是最经济的选择。

区分真假需求，例如：你问用户是否喜欢钻石，是否需要钻石，所有用户都会说需要，然后问会不会花钱买钻石，会多人会回答是，但是当你请用户现在就掏钱来买，哪怕打八折，很多用户也会回答不买。原因很简单，回答问题和掏出真金白银是两回事。需要和购买是两回事。

做企业应该这样来选择方向：1、市场应该够大；2、事情本身应该有意义；3、事情应该是有所创新的。

如果创业者一上来就选择一个小市场，在怎么折腾都没有用，因为在小池塘里养不了大鱼。看五年，想三年，认认真真做好一两年。

二、做减法

减法的本质是专注，更是自我认知的准确。成功是因为把一件事情做到极致，而非做了很多事。

资源永远是稀缺的，天下没有免费的午餐。

绝大多数成功的商业模式都是非常简单的，1、起点简单，就是为了解决用户的一个刚性需求而已；2、解决方案简单，创业者的智慧在于找到了简单而巧妙的方法解决了用户的难题；3、简单创业专注而不求全，不求大、不求规范，集中全部资源将最核心的事情做到极致。

要做到四个最小：1、只确定最关键的战略，集中力量突破一点；2、只设最低限度指标，指标多重点必然分散，核心指标达成了其他指标必然合格；3、只用最不得不用的人，不胜任要换人而不是加人，逼迫组织中的每个人都优胜劣汰到适者生存；4、只管到最低程度，给下属流出发挥空间。